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Sprint Workbook (Test)

Positionierungs-Sprint Workbook

Dies ist die Test-Page fuer den Workbook-Submit. Trag ein paar Beispiel-Antworten ein und klick durch alle drei Module bis zum Submit.

Modul 1 - Du und Dein Betrieb

Etwa 25 bis 30 Minuten. Du kannst zwischendurch speichern und spaeter weitermachen.

Q00: Wie viele direkte Wettbewerber hast Du im Umkreis von 30 km mit aehnlichem Angebot? *
Q01: Was sind Deine drei wichtigsten Staerken im Beruf? *
Q02: Was machst Du am liebsten, wenn keiner zuschaut und kein Kunde drueckt? *
Q03: Welche zwei oder drei Faehigkeiten hast Du, die Dein Wettbewerb sich nicht eben anlesen kann? *
Q04: Wenn Du alles Geld und alle Zeit der Welt haettest, was wuerdest Du in Deinem Beruf tun?
Q05: Beschreib Deine Branche in einem Satz. *
Q06: Beschreib in zwei Saetzen Deinen Markt. Wer kauft was, in welchem Umkreis, in welcher Preisklasse? *
Q07: Nenne drei direkte Wettbewerber in Deiner Region mit Namen. Was macht jeder davon besser, was schlechter als Du? *
Q08: Was ist die naechstliegende Alternative, wenn ein Kunde nicht bei Dir kauft? *
Q09: Was ist der billigste Weg, das Problem Deiner Kunden zu loesen, ohne Dich zu beauftragen? *
Q10: Gibt es eine neue Schublade oder Kategorie, in die Du Deinen Betrieb stellen koenntest, die noch nicht besetzt ist?
Q11: Welcher lokale oder zeitliche Trend macht Dein Angebot gerade besonders dringend? *
Q12: Wovon redet Dein Lieblingskunde gerade am Kuechentisch, was zu Dir fuehrt? *
Q13: Was wird in Deiner Branche in 5 Jahren komplett anders sein? Was bleibt?
Q14: Welche Gefahr siehst Du fuer Deinen Betrieb in den naechsten 12 Monaten? *
Q15: Welche Chance siehst Du in den naechsten 12 Monaten, die Du noch nicht genutzt hast? *

Modul 2 - Dein Wunschkunde

Etwa 30 bis 35 Minuten. Konzentrier Dich auf den einen Kunden, fuer den Du am liebsten arbeitest.

Q16: Beschreib in zwei Saetzen den einen Kunden, fuer den Du am liebsten arbeitest. Alter, Lebenssituation, Beruf, Hobby, was Dir einfaellt. *
Q17: Wo lebt er, wo arbeitet er, wie kommt er zu Dir? *
Q18: Was bezahlt dieser Kunde Dir lieber als jeder andere? *
Q19: Wo scrollt Dein Wunschkunde abends? (Plattformen kommagetrennt: Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, LinkedIn, WhatsApp, gar nicht) *
Q20: Wem vertraut Dein Wunschkunde, wenn er eine wichtige Entscheidung trifft? *
Q21: Was kostet Deinem Wunschkunden sein Problem jeden Monat in Geld, Zeit oder Nerven? *
Q22: Was hat er schon ausprobiert, das nicht funktioniert hat? *
Q23: Welche drei Sorgen verschwinden, wenn er mit Dir arbeitet? *
Q24: Was sagt Dein Wunschkunde am Kuechentisch zu seinem Partner, wenn er Dich gebucht hat?
Q25: Welche Frage will Dein Wunschkunde, dass Du sie ihm stellst, die andere Anbieter nicht stellen?
Q26: Was passiert, wenn er noch 12 Monate wartet? *
Q27: Welcher Kunde geht woanders hin, weil er Dich nicht ernst nimmt? Bewusst nicht Zielgruppe. *
Q28: Warum genau passt der Anti-Kunde nicht zu Dir? *
Q29: Welcher Auftrags-Typ war frueher Dein Brot-und-Butter und passt heute nicht mehr zu Dir?
Q30: Welches Grundbeduerfnis steckt hinter dem Problem Deines Wunschkunden? (Sicherheit, Anerkennung, Zugehoerigkeit, Zeit, Geld, Selbstwert.) *
Q31: Was hat der Kunde am Ende davon, wenn das Problem geloest ist? Und was hat er von dem, was er dann hat? *
Q32: Wenn Dein Wunschkunde bei Dir kauft, was ist die Emotion, die im Vordergrund steht? *

Modul 3 - Dein Anders-Sein und Dein Sog

Etwa 30 bis 35 Minuten. Letzte Etappe. Hier wird es scharf.

Q33: Was machst Du seit Jahren anders als die anderen, auch wenn es klein wirkt? *
Q34: Welche drei Sachen erzaehlst Du Kunden, die sie woanders nicht hoeren? *
Q35: Welche Sache sagt jeder Kunde nach dem Auftrag, was Dich freut? *
Q36: Welche Garantie traust Du Dich zu geben, weil Du Dein Handwerk so gut kennst? *
Q37: Welche Ueberzeugung treibt Deine Arbeit, die andere in Deiner Branche nicht haben? *
Q38: Welches messbare Ergebnis liefert Dein Angebot innerhalb der ersten 30 Tage? *
Q39: Was kann der Kunde nach 6 Monaten konkret zeigen, was vorher nicht ging? *
Q40: Welche Zahl, welche Story, welcher Vergleich beweist Deinen Mehrwert? *
Q41: Warum sollte ein Kunde Dich waehlen, nicht den Wettbewerber, der vielleicht 20 Prozent guenstiger ist? *
Q42: Wenn ein Nachbar fragt, was Du machst, in welche Schublade soll er Dich legen? *
Q43: Welche Schublade hat das groesste Vertrauens-Polster bei Deiner Zielgruppe? *
Q44: In welcher Markt-Kategorie willst Du die Nummer 1 in Deiner Region sein? *
Q45: Was waere ein erstes kleines Angebot, das ein Wunschkunde fuer 200 bis 500 Euro testen kann, ohne dass er gleich den vollen Auftrag eingehen muss? *
Q46: Wenn der Kunde mit dem Einstiegs-Angebot zufrieden ist, was bietest Du ihm als naechstes an? *
Q47: Was machst Du, damit die richtigen Kunden sich von selbst melden, statt dass Du jeden ueberzeugen musst? *
Q48: Welcher Wert ist Dir so wichtig, dass Du ihn auch dann lebst, wenn er Dich Geld oder Zeit kostet? *
Q49: Wann hast Du das letzte Mal einem Kunden Nein gesagt, weil seine Erwartung nicht zu Dir passte? *
Q50: Welche Monate im Jahr sind in Deiner Branche besonders stark, welche schwach? *